Simple Agency Group har købt flere digitale bureauer, men målet er ikke at skabe en traditionel bureaugruppe.
De opkøbte bureauer, som Heyday, Brand by Hand og senest Become, skal indgå i en koncern, der beskæftiger sig med it-infrastruktur, ERP, applikationsudvikling, digital markedsføring og endog maritim it. Ambitionen er at kunne levere stort set alle af de teknologier og digitale ydelser, som kunderne bruger til at drive deres forretning.
Grænsen mellem it-selskaber og bureauer bliver mindre og mindre tydelig, siger Group CEO Mike Valencia, og uddyber:
”Dem, der kan omstille deres ydelser til det nye marked, er dem, der kommer til at klare sig godt i fremtiden. Vi vil gerne være med til at flytte markedet, og vi har kapitalen til at investere i det.”
Bureauforretningen omsætter for cirka 100 mio. kr.
Simple Agency har gennemført 30 opkøb, siden koncernen lancerede sin opkøbsstrategi i 2021. Alene i 2026 har koncernen købt ti virksomheder.
Med opkøbene er Simple Agency nået op på omkring 400 medarbejdere, og forventningen er en proforma (dvs. indregnet opkøbte selskaber, red.) nettoomsætning på mellem 600 og 650 mio. kr. Bureauaktiviteterne udgør ifølge Mike Valencia ca. 100 mio. kr. af omsætningen.
Simple Agency startede selv som et digitalt bureau med fokus på php-udvikling, inden virksomheden bevægede sig mod it-infrastruktur og it-service.
”Vi har gennem fire-fem år haft relativ stor investeringslyst inden for mange forskellige teknologier, og i dag vil jeg nok kalde os for en teknologipartner. De klassiske bureautyper har ofte én formel, mens vi ser teknologierne på tværs.”
Eksisterende kunder skal drive salget
Simple Agencys opkøbsstrategi er ikke først og fremmest at tiltrække nye kunder. Den skal skabe kryds- og mersalg til de mere end 6.000 kunder, der findes i koncernens kundebase.
”Vores interesse er at levere løsninger til vores eksisterende kunder, så de kan få adgang til alle teknologierne,” siger Mike Valencia.
Det betyder, at de opkøbte bureauer i mindre grad bliver afhængige af hele tiden at bruge tid og kræfter på at hente nye kunder og projekter ind for at opretholde omsætningen og skaffe opgaver til medarbejderne.
”Den udfordring, mange bureauer har som selvstændige bureauer, er at de er 100 pct. ansvarlige for nye projekter, ny udvikling og en ny pipeline gennem salg og markedsføring. De tiltag koster penge, og de er dyre ift. hvad man kan tjene,” siger han og fortsætter:
” Derfor kan det være svært at drive et rentabelt bureau alene. Vi er ikke afhængige af kun at finde nye kunder i markedet, for vi har kundekontakterne i forvejen og kan derigennem skabe mer- og krydssalg.”
Samtidig bliver det mere komplekst for kunderne at få de forskellige systemer og teknologier til at spille sammen. AI er med til at nedbryde skellet mellem it og markedsføring.
Det åbner ifølge Mike Valencia for en leverandør, der kan levere på tværs af teknologierne.
Opkøb skal sikre tempoet
Opkøbene giver Simple Agency adgang til medarbejdere og fagområder hurtigere end koncernen selv ville kunne bygge dem op.
”Med den hastighed, markedet bevæger sig med, kommer det ikke til at hænge sammen, hvis vi skal bygge det hele op selv. Kundernes behov kræver seniorkompetencer, og dem kan vi ikke opbygge på så kort tid, som det er nødvendigt. Derfor er opkøb den rigtige vej,” siger Mike Valencia.
Et godt eksempel er det digitale bureau Heyday, som Simple Agency købte i april 2026. Bureauet tilfører bl.a. erfaring med AI, som kan bruges på tværs af koncernens kundebase.
Opkøbte bureauer reducerer risikoen og beholder friheden
Når Simple Agency udvælger de virksomheder, de gerne vil opkøbe, er størrelsen ikke i sig selv det afgørende. Ejerlederne skal derimod ønske at blive i virksomheden og fortsætte udviklingen efter salget.
”Vi vil ind i virksomheder og bureauer, hvor folk ønsker at gå videre. Vi vil ikke ind i hit & runs. Vi leder efter folk, der har sult og lyst til at ligge foran bølgen, men som ikke har lyst til at investere alle pengene selv.”
De opkøbte bureauer og virksomheder beholder deres egne brands og mandatet til at udvikle forretningen, mens en række administrative opgaver løses centralt, siger Mike Valencia og uddyber:
”Mange er mere passionerede for deres ydelser og kunder end for administration. Alt det, der ligger i administration og salg, understøtter vi centralt fra Køge, hvor vores hovedkontor ligger. Partnerne får taget en del af deres risiko, men beholder friheden og mandatet til at udvikle deres forretning sammen med os.”
AI påvirker salgslysten
Mike Valencia oplever, at AI har fået flere bureauejere til at undersøge muligheden for at sælge. Det understøttes af Bureaubiz’ nyeste bureaulederundersøgelse.
”Der er en øget salgslyst, som er trigget af, at AI kræver investeringer, som kan være svære at løfte alene.”
Mike Valencia ser AI som en teknologi, der kan skabe nye ydelser og markedspositioner. Det kræver dog, at bureauerne kan investere og tilpasse deres ydelser.
”Vi ligger godt til, fordi Simple Agency er spredt over mange områder, og vi har stadig stor investeringslyst, så vi ser ikke AI som en udfordring, men som en stor mulighed.”
Rådgivning bliver næste område
Indtil nu har Simple Agency købt virksomheder og bureauer inden for teknologi. Næste skridt er at udbygge med rådgivning.
” Indtil nu er vi gået efter det, der ligger under kølerhjelmen. Næste step er rådgivning, kreativitet og indsigt. Den vej skal vi kigge på vores kunders vegne og koble det sammen med den motor, vi er ved at bygge.”
Simple Agencys strategi er en årlig vækst fra opkøb på 200-250 mio. kr. Det ligger man over på nuværende niveau.
”Vi bliver ved med at købe op, men målet er ikke at blive størst, det er at blive bedst. Vi skal være funderet mellem de små og mellemstore virksomheder og lukke gabet mellem de store enterpriseleverandører og SMV-markedet,” siger Mike Valencia, der også nævner, at man går med tanker om at blive børsnoteret.
