I bureauverdenen er procurement nærmest et skældsord. Men desværre også noget, som fremstår som uundgåeligt – i hvert fald i forbindelse med store internationale virksomheder.
De har sat indkøb og kontrakt-pris-forhandlinger i system for at sikre de bedst mulige priser.
Men nu kan der måske tændes et lille lys. En af verdens store annoncører, Pepsico, har nemlig nedlagt sin globale procurement-afdeling og overdraget ansvaret for pris og kontraktforhandlinger til de enkelte brands og deres ledere.
”Marketingbeslutninger bliver stadigt oftere truffet i real-time. Man kan opnå større effektivitet og bedre resultater ved give brand teams, der er tættere på forbrugerne, ansvaret og give dem bedre mulighed for hurtigere at balancere udgifter og kvalitet i deres beslutninger,” lyder det fra en Pepsicos executive til AdAge.
Mediet konstaterer desuden, at beslutningen om at nedlægge procurement kan føre til betydelige forandringer i, hvordan Pepsico handler med sine bureauer.
AdAge fortæller videre, at procurement er kommet under tiltagende pres på bureauområdet. Ikke bare fordi bureauerne hader det – kun 10 pct. mener, det tilfører værdi til relationen – men også fordi annoncørerne er blevet mere i tvivl. En analyse fra Association of National Advertisers fortæller, at kun 47 pct. af kunderne mener, at procurement tilfører værdi til relationen.
Selv blandt procurement-folk kan der spores tvivl.
”Hvis marketing investerer i, at et bureau skal levere en strategi og en platform, der skal levere salg, og procurement vil have det samme for mindre – så bliver bureauet fanget i midten,” citerer AdAge en procurement executive for.
Kilde: AdAge
