Mere sex til det grå guld

Lars Hedegaard Pedersen,
journalist og kommunikationsrådgiver

Nyt studie viser, at folk over 55 typisk karakteriserer deres yndlingsmærker som enten “sexy” eller inspirerende. Det bør efterlade adskillige annoncører, der i årevis har portrætteret det gode seniorliv som en tilværelse med børnebørn og gradvis tilbagetrækning fra arbejdsmarkedet, med dårlig samvittighed.

De fleste mennesker stræber forståeligt nok efter evig ungdom. Også folk, der nærmer sig alderdommen.

En ny undersøgelse fra analysehuset Brilliant Noise viser nemlig, at 70 pct. af folk over 55 karakteriserer deres foretrukne mærker som enten sexede eller inspirerende.

Det vidner endnu engang om, at marketingprofessionelle er lettere aldersforskrækkede og tilsyneladende har haft svært ved at kommunikere til de dybere følelser og instinkter hos folk, der står på tærsklen til at tage hul på en seniortilværelse, som på overfladen er forbundet med børnebørn og gradvis tilbagetrækning fra arbejdsmarkedet.

Ifølge undersøgelsen viser ældre forbrugere større tilbøjelighed til at købe brands, der appellerer til mere fundamentale menneskelige behov, såsom “nydelse”, “individualitet”, “sikkerhed” og “socialt inkluderende.”

Så livet er på ingen måde slut, når man nærmer sig pensionsalderen.

Derimod vidner undersøgelsen endnu engang om, at købsbeslutninger er stærkt påvirkede af såvel underbevidsthed som bevidste overvejelser, hvorfor annoncørerne vil gøre sig selv en tjeneste ved at droppe brugen af de velkendte personaer og touchpoints og i stedet henvende sig til de ældres dybere emotionelle og instinktive lag.

I modsætning til de unge i alderen 18-34 år, hvilke typisk foretrækker brands med unikke og kreative egenskaber, er den ældre målgruppe mere tilbøjelig til at søge autentiske, sikre og traditionelle mærker, som de ubevidst associerer med at være populær – og som sagt gør dem mere sexede.