Hvordan gør de det? Et spørgsmål, der trænger sig på oven på, at Magnetix netop har offentliggjort et regnskab, der klart kandiderer til at blive årets bedste blandt bureauer.
Det korte – og måske banale – svar handler om at holde fokus. Men mere om det senere.
Selve regnskabet viser en vækst på 50 pct. i bruttoavance og et overskud der er vokset 60 pct. Det er procenttal, der muligvis bliver overgået af andre bureauer – men næppe så store bureauer. For Magnetix er nu oppe på en bruttoavance på 82 mio. kr. og i forhold til 2012-tal ville det gøre dem til Danmarks største digitale bureau.
Styrken i regnskabet underbygges yderligere af de underliggende nøgletal. En lønandel på 60 er pænt under branchens gennemsnit, mens en bruttoavance pr. medarbejder på over en million er pænt over gennemsnittet.
Godt nok er der en lille usikkerhed i disse tal på grund af måden omkostningerne til længerevarende free-lance aftaler posteres. Men selvom bruttoavancen pr. medarbejder skulle blive lidt lavere, så ændrer det ikke på konklusionen.
Endelig skal overskudsgraden nævnes. Magnetix har nemlig ikke blot evnet at vokse stærkt – bureauet tjener også penge og præsterer en overskudsgrad på 27. Desuden er det andet år i træk, Magnetix præsterer vækst på både top og bund i den klasse.
“Når man vokser så stærkt som os, så går det ofte ud over enten bundlinjen eller kundetilfredsheden. Vi har undgået begge dele, hvilket 1. pladsen i den årlige MyImage analyse underbygger” siger Martin Bochineck.
Samtidig kan han også glæde sig over f.eks. Indsigtsprisen ved Årets Rambuk for arbejde for Brdr. Dahl.
Men hvad er så formlen på at lykkes med både at vokse, tjene penge og have tilfredse kunder?
“En kreativ branche er meget person-afhængig og det betyder, at mange opgaver og processer varierer alt afhængig af, hvem der udfører dem. Vi har gjort meget for at beskrive metoder, processer og teknologier, som vi arbejder med – og ikke mindst hvad vi gør og hvad vi ikke gør,” siger Martin Bochineck og fortsætter:
Advice talte i forgårs om, at det at tale om forskellige bureautyper ikke giver mening mere. Jeg forstår hvad de mener, men samtidig må jeg sige at der er områder som vi overhovedet ikke har evner inden for og dem holder vi os langt fra. Vi har defineret vores spilleplade og vi holder et skarpt fokus på det, vi er gode til. Kommer der kunder, der falder uden for, siger vi nej. Til gengæld samarbejder vi gerne med andre bureauer, der har andre kompetencer.”
Og det gælder f.eks. netop Advice, som man har gode relationer til. Men det gælder f.eks. også &Co.
Magnetix opgiver selv tre forretningsområder: Digital marketing og kampagner, dialog og e-mail marketing samt webløsninger og e-handel. Det skal nævnes, at Magnetix er født som et dialog-bureau.
At holde et fokus er selvfølgelig lettere, når det retter sig mod et vækstmarked.
“Det er rigtigt. Vi oplever, der er en betydelig efterspørgsel på vores produkter. Vores estimat er, at markedet vokser med 15-17 pct. om året, og det er altså lykkedes os at out-performe markedet i 2013.
Nøgletal for Magnetix
- Bruttoavance 82,055 mio. kr. +48,3 pct.
- Bruttoavance pr. medarbejder 1,052 mio. kr. +19,8 pct.
- Lønandel 60,6 (61,7)
- Resultat af primær drift +22,136 mio. kr. +59,7 pct.
