Medicinalselskaber retænker markedsføring og salg

Pia Osbæck
pia@bureaubiz.dk

Brancheklip: Læs om medicinalfirmaer, der ikke har råd til dyrt marketing set-up. Om at bestyrelsesformænd fokuserer på bundlinje fremfor samfundsansvar. At kreativitet sparer penge. Samt om bureaumand, der endnu engang er i medierne med sin bog.

Den økonomiske krise og dermed følgende prispres, får Leo Pharma til at overveje, hvordan man kan gøre sin markedsføring mere effektiv. Også andre medicinalvirksomheder overvejer at ændre på salg og markedsføring.

“Vi bliver nødt til at gøre vores marketing mere effektiv. Med det prispres, vi oplever især i Europa, kan vi ikke vedligeholde et meget tungt og dyrt salgs- og marketingsetup”, siger Lars Olsen, der er koncerndirektør med ansvar for salg og marketing”.

Han fortæller også til Berlingske, at hele forretningsmodellen og måden, Leo Pharma organiserer sig på, skal gennemtænkes.

De lande, som Leo Pharma opererer i, arbejder med forskellige regler for salg og markedsføring af lægemidler og derfor vil man arbejde med forskellige modeller i de enkelte lande.

På lang sigt har også Novo Nordisk fokus på at udvikle nye måder at sælge og markedsføre medicin på. Selskabet har nedsat en Innovation Culture-styregruppe med koncerndirektør Lise Kingo som formand.

Mads Veggerby Lausten, der er vice president for strategiske operationer i Europa, siger til Berlingske:

“På lidt længere sigt ser vi på, om der er andre måder at sælge og markedsføre medicin på, men det er ikke direkte foranlediget af krisen” (Berlingske Business, p. 6).

Bestyrelsesformænd fokuserer på bundlinje fremfor CSR

Forleden skrev vi om, at virksomheder deltager mere i samfundsdebatten og føler sig mere ansvarsbevidste.

Nu siger en rundspørge, at bestyrelsesformænd kigger på bundlinjen og effektivisering. Og at CSR og ekstern kommunikation ligger helt i bunden.

Rundspørgen er foretaget blandt formændene for de 100 største virksomheder målt på omsætning og er gennemført af rekrutteringsvirksomheden Odgers Berndtson for tiende år i træk.

Torben Ballegaard Sørensen, der er medlem af bestyrelserne for bl.a. Lego, Egmont og AB Electrolux siger til Børsen:

“Måske har CSR aldrig ligget i toppen af agendaen, men vi er i bestyrelserne meget opmærksomme på, at der skal være bæredygtighed i det, virksomheden laver. Men det er klart, at i en situation,hvor alt spidser til, så ligger det ikke øverst på dagsordenen”.

Adm.dir. for Odgers Berndtson, Troels Gjerrild, tror at samfundsansvar og bæredygtighed er kommet ind under huden i organisationen og derfor kræver det mindre opmærksomhed (Børsen, p. 8-9).

Kreativitet sparer penge

“Der er ikke noget, som matcher den gode kreative idé. Når du har en stærk kreativ idé, kan du køre et lavere tryk. Den sparer dig rigtig mange penge”, siger marketingchef hos Falck, Christian Linnelyst til Børsen, der fanger ham til Cannes Lions – højborgen for kreative løsninger.

Men kreativitet gør det dog ikke alene.

“Strategi, resultater og kreativitet – du er nødt til at have alle tre kriterier med”, siger Falck-manden.

Christian Linnelyst mener i øvrigt, at reklamefestivalen med en række nye kategorier er ved at bevæge sig tættere på annoncørernes behov og derfor udvikler sig i den rigtige retning (Børsen, p. 43).

Branchefolk i medierne

Nikolaj Stagis indehaver af Stagis A/S, har fået god pr på sin bog: “Den autentiske virksomhed”. Således også i Jyllands-Posten i dag med en artikel, der breder sig over to sider.

Her fortæller han, at mange direktører og ledere overser den disciplin at finde sine indre styrker. Nikolaj Stagis fremhæver to – Jørgen Vig Knudstorp fra Lego og René Redzepi fra Noma – der begge er ‘skarpe på og holder fast i den identitet, som gør de to virksomheder fantastiske – næsten uden for kategori’:

“Begge har en særlig måde at tænke virksomhed på. De har deres eget perspektiv på at lede en vírksomhed. Andre tænker meget i profit og i at de skal lave en god forretning. Her er to autentiske chefer, som er mindst lige så optagede af passion som at tjene penge. De er fokuserede på andet og mere end at lave en god forretning. De brænder for det, de står for. Henholdsvis at drive en særlig nordisk retaurant og at skabe klodser, som dyrker den systemiske leg og kreativitet” (Jyllands-Posten Erhverv&Økonomi, p. 14).