Danske Banks betalingsløsning MobilePay har været en mega succes, og det har sat konkurrenterne til vægs. På nuværende tidspunkt har MobilePay omkring 1,3 mio. downloads, og en helt frisk analyse (AnalyseDanmark, omtalt i går i Børsen) fortæller om, at 300.000 yderligere er på vej til at bruge MobilePay.
Konkurrenterne er Paii, der er teleselskabernes bud på en mobil betalingsløsning, samt Swipp, der er 81 bankers bud på en konkurrent til MobilePay, og de har måttet se Danske Banks løsning rende med first mover-effekten, al opmærksomheden og indtil videre også de fleste af kunderne.
Det er en situation, der kræver rimelig markante initiativer, hvis man vil ind på markedet, og bankløsningen Swipp er tilsyneladende klar. Swipp har startet en offensiv – i første omgang med PR, men i et stort interview i Børsen blev der også varslet en stor reklamekampagne til efteråret.
Men meddelsomheden kan åbenbart hurtigt få en ende. Det oplevede Bureaubiz i hvert fald, da vi spurgte til, hvem der skal hjælpe med at lave kampagnen. Og hvilket mediabureau, der skal hjælpe med tilrettelæggelsen.
Ingen kommentarer lød svaret. Normalt går firmaer op i ikke at varsle konkurrenterne om, at de har tænkt sig at komme med en kampagne. Her er det åbenbart valg af bureauer, der er de følsomme oplysninger.
Det er områdedirektør i Sydbank, Niels Skyvad, der i Børsen fortalte om efterårets landsdækkende tv-kampagne. Hensigten er at øge kendskabet.
Kampagnen skal på sigt slå MobilePay, sagde Sydbank-direktøren. Målet er, at Swipp, der i dag har 350.000 downloads, skal nå 600.000 i år og 1 mio. til næste år.
Ud over at annoncere kampagnen, har Swipp også antydet, hvilken konkurrencefordel de vil slå på.
Det bliver formodentlig betalingselementet. Jyllands-Postens site epn.dk skriver nemlig, at Swipp bliver gratis for erhvervsdrivende. Tidligere har Danske Bank meldt ud, at erhvervsdrivende kommer til at betale for MobilePay fra 1. oktober 2014, mens private skal betale et år senere.
Men selv om Swipp altså er relativt åbenmundede, hvad angår både markedsføringsplaner og budskab, så bliver der tavshed, når man spørger ind til et så banalt spørgsmål, som hvem der skal udvikle kampagnen.
Der har ellers været en konkurrence om det.
Tidligere har Søren Skouenborg fra Jyske Bank meldt ud til Bureaubiz (læs mere her), at en lille håndfuld reklamebureauer var i konkurrence om en kampagne henvendt til både forbrugere og til erhvervslivet.
Hvis man nu spørger ham om, hvilket bureau, der er valgt til at udvikle den kommende kampagne, der bliver omtalt i Børsen, henviser han til Hill+Knowlton Strategies, som er blevet valgt til at håndtere pr-indsatsen.
Tue Aip, der er pressekoordinator for Swipp-konsortiet og director hos Hill+Knowlton Strategies siger dog til Bureaubiz, at han ikke må udtale sig. Han har i en mail til Bureaubiz skrevet følgende og vil ikke uddybe det yderligere:
”Det er rigtigt, at Swipp-konsortiet har været i dialog med forskellige bureauer, og de har i første omgang valgt at indgå et samarbejde med Hill+Knowlton Strategies. Vi har af markedsmæssige hensyn ikke yderligere tilføjelser til, hvilke samarbejdspartnere Swipp-konsortiet benytter.”
Det er ikke lykkedes at samle rygter op om, hvem der er valgt. Bureaubiz har hørt spekulationer, om det skulle være Jyske Banks egen reklameafdeling, men det er ikke sandsynligt.
Men når man nu er ved gætterierne, så er en anden mulighed, at det er Hil+Knowlton Strategies selv, der skal stå for både PR og reklame. PR-bureauet fortalte til Bureaubiz i sidste måned, at man er i gang med en transformation af bureauet og ansætter medarbejdere med kompetencer man ikke har i forvejen. Det har ført til, at halvdelen af bureauets ansatte nu er kreative.
