Gammel vin på nye flasker er næppe noget salgs-hit i Kiwis flere end 100 dagligvarebutikker over hele landet, og udtrykket dækker da heller ikke butikskædens nye bureausamarbejde – det er nok nærmere ny vin på gamle flasker.
Samarbejdspartneren er nemlig den samme, men indholdet nyt. En bureaukonkurrence mellem fem bureauer er nu endt med en fornyelse af samarbejdet med Sunrise.
”Vi havde en utroligt positiv proces med en del bureauer, og der skete det, at vi valgte at forlænge samarbejdet med Sunrise indtil udgangen af næste år,” siger Susanne Juhl, marketingchef i Kiwi.
Samarbejdet mellem Kiwi og Sunrise har indbragt den tunge Advertising Effectiveness Award tre år i træk; 2009, 2010 og 2011. Imponerende, ikke mindst fordi Kiwi-discountkæden først blev etableret i Danmark i 2008. Kæden er i øvrigt den eneste annoncør, der har scoret AEA-hattrick – og alle gange med Sunrise og IUM som bureauer.
Men det at vinde priser er ingen garanti i sig selv for at fortsætte et samarbejde, ligesom det bestemt ikke er nogen garanti, når man som eksisterende bureau bliver inviteret med i en bureaupitch med nye konkurrenter – vel at mærke med tavlen visket ren.
”Sunrise indgik i bureaukonkurrencen på lige fod med de nye bureauer. Sådan var aftalen. De præsenterede både ting, som vi allerede er igang med og har arbejdet med i nogle måneder, og så havde Sunrise virkelig gjort sig umage og imponerede os ved at have tænkt samarbejdet på en lidt anden og ny måde. Ja, og så var deres prisprofil utroligt stærk,” siger Susanne Juhl.
Kiwi havde lagt op til et nyt indhold af bureausamarbejdet ved at ændre strategi til at være baseret mere på faktuel viden, analysemateriale og målinger end hidtil, hvor man har ageret ud fra den kreative proces.
Kiwi er et såkaldt profilhus i Dagrofa, der blandt andet også rummer kæderne SuperBest og Spar og er i gang med en større koncernproces.
Det har også smittet af på Kiwis pitch.
”Det er en spændende proces at have koncerntanken i det nye Dagrofa inde over. I Dagrofa plejede vi at tænke selektivt for de enkelte profilhuse, men nu har vi i stedet prøvet at tænke værdi ind på tværs i koncernen,” siger Susanne Juhl, der ikke bare er tilfreds med resultatet, men også processen i bureaukonkurrencen:
”Det er fornuftigt at undersøge markedet efter at have haft det samme bureau-samarbejde i lang tid og se, om der er sket store forandringer i de andre bureauer: Er prisen stadig markedsprisen, er det sket noget nyt, baseret på ny viden? Og så er det sundt engang imellem at se sin egen forretning indefra og ud,” siger Susanne Juhl.
