Det handler om at have tyngde. I både ydelserne og teknologien. Sådan beskriver CEO Laust Jørgensen og CEO Heinrich Thomsen det, når de taler om, hvordan Peytz og Calibrate skal udvikle sig og stå stærkt i et marked med stigende krav til kompetencer, skala og tempo.
Peytz blev en del af den europæiske bureaugruppe iO i 2022. Dengang blev salget præsenteret som adgang til et større kompetencefællesskab med omkring 2.000 medarbejdere og mulighed for at løfte opgaver på tværs af landegrænser.
“Salget af vores virksomhed til en europæisk sværvægter som iO vil give os en større spilleplade og langt bredere kompetencer, og gøre os langt mere relevante overfor kunderne” sagde Laust Jørgensen dengang.
Siden er ydelserne blevet udvidet betydeligt. I 2024 vendte Peytz et underskud til et overskud, og etableringen af Peytz Studio – en kreativ og strategisk enhed – blev fremhævet som en central drivkraft for væksten, fordi det styrkede arbejdet med brandstrategi, konceptudvikling, kampagner og content creation.
Fra januar 2026 er Calibrate kommet med i koncernen Det fem år gamle mediabureau har opbygget en tydelig position inden for SEO, SEM og performance, og opnåede fire førstepladser på imageudsagn i årets MyImage-analyse.
Hvor Peytz’ transformation efter salget til iO handlede om at kunne tilbyde kunderne en langt bredere palette af ydelser, handler Calibrates beslutning om at sælge ønsket om at stå stærkere teknologisk.
“Det der har holdt mig mest søvnløs, er at det går så hurtigt i branchen. Hvis vi skal være et stærkere bureau, skal vi have en hånd i ryggen, der kan hjælpe med teknologiudviklingen,” siger Heinrich Thomsen.
Han peger på krav om databehandleraftaler, stigende administrativt ansvar i forbindelse med data og en AI-udvikling af AI, der især presser de mellemstore bureauer.
”Hos iO sidder udviklere dedikeret til arbejdet med en fælles AI‑platform, der skal være datakompatibel og give adgang til store sprogmodeller. Det er netop den type kapacitet, vi ikke selv ville kunne have ressourcer til som et mindre bureau,” siger Heinrich Thomsen.
Han fortsætter:
”Jeg tror, at man enten skal forblive et lille bureau og samtidig være megaspecialiseret eller også skal du være mellemstor eller større – hvis du vil levere fullservice bureauydelser til annoncørerne. De små og bredere bureauer vil forsvinde.”
En anderledes tænkning
Laust Jørgensen erkender, at det har været en udfordring at transformere Peytz fra primært et teknologisk funderet bureau til en virksomhed med en lang række services, men det har også været en strategisk nødvendighed.
”Og nu har vi så fået Calibrate som sætter prikken over i’et, og som kan hjælpe med at drive trafik til kundernes sites. Så det at vi nu kan hjælpe vores kunder gennem hele værdikæden, den tænkning har været en stor forandring i organisationen,” siger Laust Jørgensen
Hvorfor er det så vigtigt at kunne levere på tværs af værdikæden?
”Det er markedet, der driver den udvikling. Kunderne ønsker færre samarbejdspartnere, og det giver langt større værdi for dem, når vi forstår og kan levere på tværs af hele kunderejsen.”
Samtidig er målet om størst mulig medarbejdervækst ikke længere centralt.
”Det var det førhen. Men nu er det mere interessant at vækste på omsætningen. Vi går både efter at få flere kunder, der kan bruge vores samlede services og vi vil også gerne have flere internationale kunder. Med den strategi forventer vi at kunne nå en omsætning i nærheden af 100 mio. kr. i år.”
Hvis man skal sælge sit bureau, skal det være for at blive klogere, stærkere og bedre
Heinrich Thomsen og Laust Jørgensen har begge været igennem processer, som mange andre bureauledere overvejer. I Bureaubiz’ seneste bureaulederundersøgelse angiver næsten halvdelen af de større bureauer, at de overvejer opkøb, og næsten lige så mange af de helt store bureauer overvejer salg.
Laust Jørgensen og Heinrich Thomsen giver gerne deres egne erfaringer videre:
”Det er ekstremt vigtigt, at der er et godt match med de mennesker, man fremover skal arbejde sammen med. Og så skal aftalerne være nemme at forstå. Endelig vil jeg råde til, at man flytter hurtigt sammen og også lægger systemerne sammen. Der er ingen grund til at vente,” lyder det fra Laust Jørgensen.
Heinrich Thomsen peger på motivationen bag et salg: Hvis man skal sælge sit bureau, skal det være for at blive klogere, stærkere og bedre. Hvis man kun gør det for pengenes skyld, er det nok ikke en god idé. Og der skal være tillid mellem parterne.”
Fakta
Peytz og Calibrate kan sammen med iO tilbyde ydelser fra strategi, branding og design til digitale platforme, cloud og hosting samt performance marketing, SEO og SEM. iO-gruppen har kontorer i Danmark, Sverige, Belgien, Holland og Bulgarien.
